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千元眼鏡成本僅20塊,6億近視人口的“暴利”行業(yè)真相

adminadmin . 發(fā)布于 2020-02-09 00:07:56
導讀   千元眼鏡成本僅20塊,6億近視人口的“暴利”行業(yè)真相  “去眼鏡店配眼鏡的人都很吃虧。”剛畢業(yè)的 90 后職場(chǎng)人馬力告訴新芽Newseed(ID:pelink)記者...
千元眼鏡成本僅20塊,6億近視人口的“暴利”行業(yè)真相

  千元眼鏡成本僅20塊,6億近視人口的“暴利”行業(yè)真相

  “去眼鏡店配眼鏡的人都很吃虧。”剛畢業(yè)的 90 后職場(chǎng)人馬力告訴新芽Newseed(ID:pelink)記者。起因是馬力想換副新眼鏡,看中一副 2000 元的眼鏡,雖然喜歡但無(wú)奈價(jià)格太貴,只能悻悻而歸,“結果過(guò)了幾天發(fā)現淘寶上才400。”

  馬力覺(jué)得自己再也不會(huì )去線(xiàn)下眼鏡店配眼鏡了。

  眼鏡行業(yè)里流傳著(zhù)這么一句話(huà):“ 20 元的鏡架, 200 元賣(mài)你是講人情, 300 元賣(mài)給你是講交情, 400 元賣(mài)給你是講行情。”

  這背后揭示出的行業(yè)“暴利”似乎早已是公開(kāi)秘密。然而現實(shí)中,街邊的眼鏡店往往撐不了幾年就倒閉,一茬接一茬的換,連已經(jīng)上市的頭部企業(yè)博士眼鏡,也逃不過(guò)“開(kāi)兩家關(guān)一家”的魔咒。

  一方面,傳統品牌賣(mài)的貴,賺的少,舉步維艱;另一方面,LOHO、JINS、木九十等新零售品牌在各大商場(chǎng)、購物中心悄然崛起,吸引著(zhù)90、 95 后們的注意力。一場(chǎng)新老品牌的對決,隨著(zhù)消費習慣的變化開(kāi)始上演。

  洗牌、重塑,一場(chǎng)眼鏡行業(yè)的拐點(diǎn)正在來(lái)臨。

  暴利的秘密:成本 10 多元,賣(mài)價(jià) 1000 元

  門(mén)店售價(jià) 2000 元的眼鏡,淘寶上 400 元就能拿到手,眼鏡行業(yè)究竟有多“暴利”?

  隨著(zhù)眼鏡行業(yè)第一股——博士眼鏡的上市,行業(yè)利潤的秘密被公之于眾。其年報數據顯示,從 2014 年到 2018 年,博士眼鏡的銷(xiāo)售毛利率分別為73.02%、75.78%、75.74%、76.47%、74.12%,平均超過(guò)了75%。

  一副售價(jià) 1000 元左右的眼鏡,制作成本只有十幾元。然而,形成巨大反差的是博士眼鏡經(jīng)營(yíng)的凈利潤率不到10%。究其原因,租賃支出和人工成本吞噬了相當大一部分利潤。同樣,這也是傳統眼鏡零售行業(yè)的通病。

  街邊的小眼鏡店日子也不好過(guò)。“首先,沒(méi)有品牌效益,其次,房租、機器、人力成本加起來(lái)要十幾、二十萬(wàn),基本上前兩年是賠錢(qián)的,第三年才有可能慢慢回本。”眼鏡店主梓辛告訴新芽Newseed。

  在博士眼鏡的擴張歷程中,也是開(kāi)開(kāi)關(guān)關(guān)。

  2018 年,博士眼鏡新開(kāi)門(mén)店 74 家,其中直營(yíng)門(mén)店 66 家,加盟門(mén)店 8 家;同期,關(guān)店 46 家,其中直營(yíng)門(mén)店 42 家,加盟門(mén)店 4 家。截至 2018 年年末,共有門(mén)店 405 家,其中 377 家是直營(yíng)店, 28 家是加盟店。



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